Компания «Феникс Электроникс» – ведущий поставщик в Россию электронной компонентной базы (ЭКБ) производства КНР для аэрокосмической отрасли – развивает направление компонентов высоконадёжного исполнения для ответственных применений. Перспективу бизнеса компании директор Евгений ДАНИЛОВ видит в использовании передовой китайской ЭКБ в отечественных разработках, аналогов которой пока не выпускает российская электронная промышленность.
С распадом Советского Союза и индустриальной кооперации, отечественные разработчики и приборостроительные предприятия в буквальном смысле «подсели» на американские и европейские высоконадёжные компоненты. Реальна ли в принципе технологическая конкуренция с ними другой иностранной ЭКБ?
Когда в 2014 году, сразу после появления западных экономических санкций против России, компания «Феникс Электроникс» вышла на рынок, у большинства потребителей было весьма настороженное отношение к китайской высоконадежной ЭКБ. С ней просто никто не был знаком. До сих пор широко распространено мнение, что из Китая поступает много контрафактной продукции не всегда высокого качества, попросту – дешёвых подделок. Пять лет назад факт, что в КНР существует промышленность, производящая радиационно-стойкую ЭКБ мирового уровня, был новостью для большинства специалистов.
Сегодня в китайских космических аппаратах (КА) используется на 90% собственная ЭКБ. Это однозначно подтверждает высокий уровень качества номенклатуры китайских компонентов, в т.ч. – самых сложных, высоконадёжных и радиационно-стойких ПЛИС, ЦАП и АЦП, микропроцессоров, микросхем памяти, DC/DC- преобразователей и микросхем питания, интерфейсных микросхем и других электронных компонентов.
Процент используемой собственной китайской ЭКБ в космической программе впечатляет. С какими китайскими производителями вы сотрудничаете?
В Китае большое количество производителей высоконадёжной и радиационно-стойкой ЭКБ. Сегодня мы поставляем продукцию более 45 компаний. И постоянно ищем новых поставщиков, начиная этот процесс с изучения не закрытых пока потребностей отечественных предприятий. Говоря о конкретных наших китайских партнёрах, правильнее упомянуть корпорации, частью которых они являются. Прежде всего, это Китайская корпорация аэрокосмической науки и техники (CASC) и входящие в неё 5-ая (CAST) и 9-ая академии (CAAET). В этих академиях сосредоточены основные производители радиационно-стойкой ЭКБ. Большое число производителей высоконадёжных электронных компонентов входят в Китайскую корпорацию аэрокосмической науки и промышленности (CASIC), Китайскую корпорацию электронных технологий (CETC), Китайскую электронную корпорацию (CEC), Китайскую корпорацию авиационной промышленности (AVIC).
До санкций использование западной высоконадёжной ЭКБ для ответственных применений российскими предприятиями считалось обоснованным. Безопасен ли для российских предприятий переход на ЭКБ китайского производства?
Поначалу нас спрашивали: не реплики ли это или добытая по неведомым каналам перемаркированная западная продукция? Ведь в номенклатуре «Феникс Электроникс» присутствуют прямые аналоги (pin-to-pin) труднодоступных к поставке высокопроизводительных западных компонентов: замена американского компонента не требует существенного изменения конструкции изделия и, довольно значимый момент, проводится в сжатые сроки. Это касается даже таких уникальных продуктов, как например, радиационно-стойкие аналоги ПЛИС серий Kintex-7 и Virtex-7 производства Xilinx. Но китайские производители действительно сумели создать и серийно выпускать собственную ЭКБ с характеристиками не хуже западных аналогов, создав производство с нуля. Это вызывает уважение профессионалов.
Производственные возможности всё-таки имеют некоторые пределы. Для любой национальной микроэлектроники особенно показателен уровень проектных норм производства новейших микросхем. Какого уровня достигли в секторе изготовления ЭКБ для высоконадёжного специального применения в Китае?
Да, культуру производства скопировать или купить невозможно. И нынешняя китайская микроэлектроника не появилась в одночасье. Её развитие в КНР началось лет 60 назад, и впоследствии значительно ускорилось, когда были введены первые западные экономические санкции против КНР. И уже 25 лет развитие китайской электроники идёт опережающими темпами. Так, первую собственную ПЛИС Пекинский институт микроэлектронных технологий BMTI создал в 1996 году, а теперь выпускает самые высокопроизводительные современные ПЛИС. Китайская микроэлектронная индустрия быстро догоняет Запад: ещё в прошлом году минимальная проектная норма для сложных радиационно-стойких компонентов в КНР составляла 65 нм, но уже в 2020 году появились микросхемы, изготовленные по норме 28 нм.
Почему, при столь очевидных достижениях, ЭКБ, применяемая в китайской космической технике, так мало известна за пределами Китая?
В Китае множество производителей ЭКБ, специализирующихся на различных видах изделий. Они очень разные: от сравнительно небольших заводов электроники до крупных корпораций. Но большинство китайских производителей высоконадёжной ЭКБ неизвестны не только российскому потребителю: информацию о 85% представителей этой отрасли КНР не найти в интернете. На небольших современных электронных предприятиях КНР иногда отсутствуют англоговорящие сотрудники. Но дело даже не в языковом барьере, а в том, что они практически не занимаются маркетингом и продвижением, десятилетия работая исключительно на внутренний, весьма закрытый рынок. Это специфика китайской авиакосмической электроники, которая является ярким исключением в экономике Китая, в целом ориентированной на мировой рынок.
К западным ЭКБ доверие в России выше, прежде всего потому, что многие изделия неоднократно испытаны в России и за рубежом. Значит важнейший аспект знакомства – испытания китайских высоконадёжных и радиационно-стойких компонентов. Как же они проходят?
Принципиальным в модели бизнеса «Феникс Электроникс» является то, что для взаимодействия со множеством производителей в КНР мы выбрали стратегического партнёра CAST CACEC – Китайский инженерный центр аэрокосмических компонентов Китайской академии космических технологий. Эта организация отвечает за качество ЭКБ в национальном масштабе. В КНР сохранён единый и фактически полный государственный контроль над качеством космической техники: CAST CACEC комплектует, контролирует производство, испытывает и квалифицирует ЭКБ для 90% китайских космических аппаратов.
Насколько при этом различны требования российских и китайских стандартов, прежде всего к радиационно-стойкой ЭКБ?
Российские специальные стандарты по ряду параметров жёстче американских и европейских. Но подходы к подтверждению качества ЭКБ в КНР и РФ аналогичны. Есть определённая сложность в том, что китайские методики испытаний собственные и закрытые. При этом, анализируя протоколы испытаний, мы видим, что многие их стандарты «один в один» соответствуют американским. То есть, убедились, что объём испытаний ЭКБ в КНР полностью соответствует американскому стандарту MIL-STD-883 и европейским стандартам ECSS, методики которых опубликованы. Все сертификационные испытания в России также подтверждают, что уровень качества высоконадёжной ЭКБ из КНР полностью отвечает российским стандартам. Поэтому мы ответственно утверждаем, что это столь же надёжная иностранная ЭКБ, как американская и европейская.
Нюанс изначально заключался в том, что ряд испытаний, проведённых в Китае, приходилось проводить заново уже на базе российских испытательных центров. Теперь же в ряде случаев заказчик допускает закрывать испытания доверенными китайскими протоколами.
Раз речь зашла о стандартах: для разных орбит КА существуют различные нормы по радиационной стойкости. Для каких орбит могут применяться компоненты, поставляемые из Китая?
ЭКБ производства КНР обеспечивает гарантированную радиационную стойкость к общей накопленной дозе более 100 крад (Si) и к воздействию тяжёлых заряженных частиц (ТЗЧ) более 75 МэВ∙см2/мг, соответственно, может применяться в бортовой аппаратуре КА на различных орбитах.
Может ли китайский производитель поставить в Россию высоконадёжные компоненты для космоса, непрошедшие контроль CAST CACEC?
Повторю, что лишь небольшой круг китайских производителей поставляет конечному потребителю космической отрасли КНР компоненты, минуя CAST CACEC. Прежде всего – для коммерческих запусков частных космических компаний. Клиенты «Феникс Электроникс» всегда получают заключение и гарантию главного китайского испытательного центра. В этом и заключается суть нашего взаимодействия. Второй важнейший его аспект для нас – охват большого количества производителей высоконадёжной ЭКБ в КНР для космоса и ответственных применений. CAST CACEC работает уже 40 лет, его сотрудники знакомы с профессионалами, имеющими безусловный авторитет и безупречную репутацию в китайской микроэлектронике. Мы постоянно прибегаем к советам коллег. Бывают случаи, когда они прямо не рекомендуют приобретать новые компоненты даже известных производителей, которые ещё не прошли квалификационные испытания в Китае.
И всё-таки доверие – человеческое качество, не всегда возникающее по итогам проверок и испытаний. Растёт ли доверие российских инженеров к китайским производителям?
Да, с 2014 года уровень доверия к высоконадёжным компонентам из Китая у нас существенно вырос. Китайская ЭКБ, как и любая ЭКБ иностранного производства, в России должна проходить и проходит сертификационные испытания, подтверждающие её уровень качества. Провал испытаний дорого обойдётся поставщикам. Репутационный ущерб ещё серьёзнее, особенно для китайских партнёров. Кроме того, несколько крупных китайских производителей высоконадёжной ЭКБ поставили перед собой задачу стать игроками с мировым именем. Это амбициозная цель, подразумевающая большую ответственность и накладывающая высокие требования к качеству продукции. Китайские специалисты очень стараются соответствовать уровню этой задачи, стремятся подтверждать его во всём. На заводах производителей высоконадёжной ЭКБ работают китайцы, отличные от досужего стереотипа: образованные люди, часто с научными степенями, полученными в сильных технических вузах. Они чрезвычайно компетентны, честны, скромны и интеллигентны.
Что изменилось в работе с китайскими партнёрами в связи с пандемией коронавируса и торговыми войнами?
Увы, в этом году из-за закрытия границ мы не смогли организовать визиты представителе й российских заказчиков на производства в Китай и провести ежегодный технический семинар для наших заказчиков в очном режиме. Но непростая ситуация с пандемией оказалась очень показательной для понимания наших китайских партнёров в самом позитивном смысле. Их отношение, поведение в сложных ситуациях было очень адекватным и достойным. Пик карантина в Китае пришёлся на февраль, но после полутора месяцев изоляции, там вышли на работу и начали трудиться с удвоенной силой. Они очень собраны. Там жёсткая дисциплина, строгие графики по всей индустриальной вертикали. Перерыва в поставках наши клиенты в России. не заметили. При довольно продолжительных циклах производств ЭКБ, сравнительно небольшое отставание было быстро наверстано. Китайские партнёры сделали многое, чтобы выполнить обязательства в срок. К слову, и ключевые российские микроэлектронные заводы не прекращали работу. Никто, в том числе «Феникс Электроникс», не нарушил свои обязательства.
Первых клиентов подкупило качество и низкая цена китайской ЭКБ?
Скорее подкупила наша идеология, принципы и подход к клиенту и качеству поставок. Мы изначально стараемся выстроить партнёрские взаимоотношения с покупателем. У всех торговых компаний есть задача поставлять продукцию с хорошими условиями по адекватной цене. Но мы не хотим продать единожды – поставить ЭКБ без учёта актуальных целей заказчика. Поэтому мы всегда ведём речь одновременно о преимуществах и о возможных рисках, о выгодах и о затратах. В частности, объясняем, почему высоконадёжные компоненты из КНР не стоят много дешевле аналогов из США или ЕС; это такие же качественные изделия, в их производство вложено не меньше интеллекта и ресурсов.
От формирования первичного ТЗ, мы отвечаем на все вопросы заказчика в максимально прямом и плотном взаимодействии с китайскими производителями. Первую поставку начинаем с инженерных образцов для прототипов, совместного анализа результатов испытаний на китайской стороне, технически сопровождаем поставку до получения компонентов «лётного качества».
Насколько в принципе сложен переход с западных компонентов на китайские?
Главная сложность – во внутренних процессах принятия решений и большом количестве согласований, требующихся для такого перехода. Никто не в восторге от перспективы пройти все круги внутренних корпоративных и ведомственных согласований, связанных с заменой ЭКБ в надёжно работающих годами изделиях. Даже при наличии pin-to-pin аналога, пересогласовывать конструкторскую документацию, получив разрешение на применение изделий из КНР, для инженеров – головная боль. Многим сотрудникам заказчика приходится думать не о преимуществах в будущем, а о сегодняшнем ворохе документов. Конечно, было бы гораздо проще, если все санкционные критичные компоненты согласовать и заменить единовременно. Но на деле пока разработчик не столкнётся с невозможностью конкретной поставки компонентов, инициативной замены, как правило, не происходит. Возможно, такая инерционность оправдана. Но уже появились российские заказчики, которые оценивают санкционные риски и планируют замещение ЭКБ заблаговременно.
Некоторые российские компании тоже производят радиационно-стойкие компоненты. «Феникс Электроникс» координирует свою работу с этими производителями?
Цель «Феникс Электроникс» – обеспечить российских разработчиков и изготовителей радиоэлектронной аппаратуры качественными электронными компонентами. И тут мы ни в коем случае не конкуренты российским производителям ЭКБ. Мы работаем в тренде рынка отечественных ЭКБ, в т. ч. импортозамещения, поддерживаем эту программу, считая её правильной. Более того, де-факто мы выступаем её помощником и консультантом. Как патриоты России мы – за приоритетное развитие отечественной промышленности. Не на словах, а на деле: мы поставляем только ту ЭКБ, которую пока не могут предложить отечественные производители, т.е. решаем конкретные задачи заказчиков здесь и сейчас, позволяем им выпускать российскую продукцию мирового уровня.
Внутреннее производство обеспечивает не все потребности разработчиков специальной аппаратуры, например, не покрываются потребности в ПЛИС, скоростных ЦАП, АЦП, микросхемах памяти. Качественные поставки из Китая высоконадёжных и радиационно-стойких электронных компонентов для ответственных применений мы видим не только задачей нашего бизнеса, но и нашей гражданской миссией.
Каковы ваши ближайшие планы?
Степень неопределённости в текущих условиях возрастает, но при этом глобальные задачи и долгосрочные цели российской электронной промышленности по-прежнему неизменны. Потребность в передовой радиационно-стойкой и высоконадёжной китайской ЭКБ с учётом санкционной политики западных стран в ближайшие годы будет только увеличиваться. Разработчики, единожды применившие китайские электронные компоненты, продолжают использовать в своих разработках. Мы давние участники авиасалона МАКС, и раз от раза видим рост интереса российских заказчиков к надёжной и доступной китайской ЭКБ. Недаром в 2019 году МАКС первые проходил в партнёрстве с КНР. Так, в следующем году мы планируем развернуть свою экспозицию не только на МАКС, но также впервые и на форуме «Армия».
Благодаря компетенциям и опыту на довольно сложном рынке нам удаётся следовать правильным рыночным курсом. Обороты «Феникс Электроникс» уверенно растут последние пять лет. Хотя важнее и показательнее – динамичный рост числа наших партнёров: головных заказчиков и входящих в их кооперацию предприятий. Наша цель – стать ключевым поставщиком высоконадёжной ЭКБ производства КНР для ответственных применений в РФ.